Amazon プライムデー + 広告コピーで名前を削除する力

公開: 2022-06-23

顧客の注意を引き、維持するために、私たちはいくつかのクリエイティブなトリックを用意しています。 言わずに見せる、アクティブな声、関連する絵文字はすべて、クリック数とコンバージョン数を増やすための効果的な戦術です。 しかし、顧客のロイヤルティをレベルアップするのに役立つ戦略が 1 つあります。

名前を落とすという会話の汚名を捨てて、私たちのコピーでそれを有利に使い始める時が来ました. そして、この戦術が最もうまく機能する非常にタイムリーな機会があります。Amazon プライムデーです。

1 年で最大の商取引日 (7 月にすべての Prime アカウントにヒット) を活用する方法と、専門知識を紹介することで視聴者との信頼を築く方法を学びます。 しかし、より具体的には…

  • 有名なプライムデーがコンバージョン率に与える影響.
  • 有名な Amazon が CTR を上げ、CPC を下げる方法。
  • コマース コンテンツのベスト プラクティス。
  • 広告コピーで専門知識を活用するさまざまな方法。

Amazonプライムデーの魔法

大きな商取引とアフィリエイトの機会について考えるとき、通常、Q4 が思い浮かびますよね? ブラック フライデー、クリスマス、シーズン オフのセールが今年の終わりに向けて話題を独占するかもしれませんが、7 月にはもう 1 つの巨大なコマース イベント、Amazon プライム デーが控えています。 オンライン小売大手は 2015 年にプライムデーを開始し、それ以来、記録破りのショッピング イベントとなり、2021 年のイベント中に世界中で 111 億 9000 万ドルをもたらしました

そのことを念頭に置いて、企業やマーケティング担当者が無視するわけにはいかない 2 日間の熱狂的な商取引です。 より熱心な顧客を惹きつけるためには、緊急性、明快さ、積極的な言葉遣い、そしてもちろん宣伝する内容を優先してコピーを作成します。

コンバージョンのこのような有利な機会があるため、何が販売されているかが明確である限り、メッセージでもう少し売り込みを行うことを恐れないでください. 以下は、より高いコンバージョン率を生み出した以前のキャンペーンのプライムデーのコピーの例です。

これらすべての広告の傾向に気づきましたか? ヘッドラインであろうと広告コピーであろうと、これらの高パフォーマンスの Facebook 広告はすべて Amazon や Prime Day に言及していました。 プライムデーは、視聴者が何が起こっているのかを理解するために「Amazon」を伴う必要さえないほど、この時点で非常によく知られています. これは、名前を落とす金と呼ばれるものです。

しかし、プライムデーの輝きはコンバージョン率だけにとどまりません。 コピーに「Amazon」を直接含めることには、他にどのような利点がありますか? 数百万のデータ ポイントから 20 万のサンプル セットを見て、見出しまたは投稿コピーのいずれかに「Amazon」を含む広告をフィルターしました。 結果? これらの広告…

  • 96,000 ドル以上の費用が発生しました。
  • 平均 CTR は 6.5% でした (通常の平均 CTR の約 2 倍)。
  • 平均 CPC は $1.3 でした (通常の平均 CPC より 13% 低い)
  • 1,116 万インプレッションを生成しました。

さらに、コピーと見出しでプライムデーに言及するだけでなく、広告の画像でもそれを強調することは有益です. 過去に、Amazon のロゴが入ったグラフィック スタイルの画像は、一般的なライフスタイルの画像よりも 2 倍拡大できることがわかりました

疑わしい場合は、広告コピーで可能な限り Amazon (またはその他の有名ブランド) の評判を使用してください。

Amazonプライムデーとその先

しかし、コマースのノウハウが必要になるのはプライムデーだけではないことを忘れないでください. マーケターとブランドは、通年で名前の削除と無数のガイドラインを取り入れて、商取引の取り組みを後押しすることができます. プライムデー (または大規模な商取引イベント) に向けて準備を整える際に留意すべきその他のベスト プラクティスを次に示します。

率直に言う

ハードセルが機能します。 広告コピーであろうと見出しであろうと、「お得な情報を探す」、「アップグレードする」、「カートに追加する」などのフレーズを使用すると、リフトを生み出すことができます. 雑踏をぶち壊してもコンバージョンにはつながらないので、顧客や視聴者に何をしてもらいたいかを明確にしましょう。 説得力のあるコピーを作成するには、少ないほど効果的です。

ネームドロップ

上記で見たように、広告内、特に画像のどこかに「Amazon プライム デー」について言及することは、上記で見たように、コンバージョンを促進するのに役立ち、視聴者に簡単に認識されます. さらに、コピー自体で言及しても害はありません。 さらに、ドロップに名前を付けて、より専門的な声を活用する方法がいくつかあります (詳細は後述)。

アクティブな言語を使用

効果的なコピーを作成するための聖杯として、アクティブ ボイスは、広告主がユーザーをコンバージョンに導くために必要な緊急性を生み出します。 率直に話すのと同じように、いくつかのパワー ワードを選択するだけで、要点をすばやく効果的に伝えることができます。 どの言葉を選ぶべきか迷っていますか? 能動態を使用してエンゲージメントを高めるための包括的なガイドをご覧ください。

画像をブランディングする

広告画像の名前を落とすことは、コンテンツにより多くの目を引き付けるためのもう1つの有効な戦術になる可能性があることを前に述べました. ただし、Amazon のようなブランドだけに限定されるものではありません。独自のビジネス名を組み込みましょう。 これを行うには、ブランド化された独自のスタイルを持つグラフィック スタイルの画像を作成します。 これにより、視聴者の間でブランドの認知度が高まります。 次に使用する適切な画像を選択するときは、次の点に注意してください。 好奇心を刺激したり、明確なメッセージを送信したりするために画像を使用していますか? あなたの画像はフィードで目立ちますか?

専門知識を通じて信頼を築く

いわば、特定の企業やプライムデーのようなイベントに言及することだけが名前を落とす方法ではありません. パブリッシャーやマーケティング担当者も、自身の専門知識またはその分野の専門家を活用することが有用であることに気付きました。

ターゲット オーディエンスは、毎日無限のコンテンツの海にさらされている可能性がありますが、スクロールをやめて、その特定のテーマの主要な意見であることがわかっているコンテンツやビジネスの製品をクリックする可能性が高くなります。 自分が専門家であること (または専門家にアクセスできること) を示すことで、マーケターとオーディエンスの間の信頼と関係が強化されます。

そして、これについてはいくつかの異なる方法があります。

広告の信頼性を即座に高める最も簡単な方法の 1 つは、名前を挙げたり、専門家に言及したりすることです。 医師、教授、フィールド スペシャリスト、およびその他の専門家は、知的および実用的な価値を広告に付加します。 さらに、非常に多くの誤った情報があるため、ユーザーは、主張を裏付ける準備ができている専門家がいるビジネスを信頼する可能性が高くなります. パブリッシャーがその信頼性を活用できるもう 1 つの方法は、データを使用することです。 数字は無味乾燥なものだと思われがちですが、広告コピーで効果的に使用すると、データポイントと統計がユーザーにコンテキストと明確さを提供します。

これは実際にはどのように見えますか? いくつかの実際の例を見てみましょう。

見出しで

イェール大学の教授によると、すべての天才に共通する 1 つの特徴

王室のシェフによると、女王が 1 日に食べるものすべて

直接参照

委員会認定の皮膚科医は、これらの手頃な価格の製品はクリーム・デ・ラ・クリームであると言います.

足病医によると、足の健康に最適な5つの靴ブランドを以下に示します .

眠りに落ちたり、眠り続けるのに問題がありますか? 私たちは睡眠の専門医と話しましたが、彼が購入を勧めたものは次のとおりです。

直接見積もり

「ヨーグルト、ケフィア、ザワークラウト、コンブチャなど、どんな種類の発酵食品でも、腸内の善玉菌を増やすのに役立ちます」と、栄養士のクリスタ・マルシャックは言います。

統計から引き出す

米国経済は2月に目を見張るような379,000の仕事を追加します

さまざまな理由で多くのビットコインが失われています。おそらく20% 程度ですが、問題は正確な金額を知る方法がないことです。

広告主の信頼性を活用することがどのようなものかがわかったところで、これらの戦術が実際に強力で忠実なオーディエンスを構築していることをどのように知ることができるでしょうか? これをテストするために、いくつかのキーワードを選択して、このより微妙な名前の削除で広告がどのように機能するかを確認しました. 選ばれたラッキーキーワードは? 専門家、医師、科学者、栄養士、皮膚科医、教授。

約 20 万件の広告のデータベースを使用して、これらの単語ごとに広告を除外し、パフォーマンスがどのように推移したかを確認しました。 重要なポイントの一部を次に示します。

  • 「エキスパート」を除いて、これらの単語を含む広告の CPC は軒並み低下しました。 実際、これらのキーワードを含む広告の平均 CPC は、全体の平均よりも 28% 低くなりました
  • 「医師」と「栄養士」は CTR で最大のジャンプを示し、栄養士は 10.2% で 2 桁にもなりました。
  • 「栄養士」、「皮膚科医」、「教授」の CPC は平均 1.14 ドルに対し、すべて 1 ドル未満でした。

また、有料サブスクリプション向けに最適化したあるキャンペーンでは、専門家に言及している広告は、そうでない広告よりも登録完了数が 61% も増加しました

したがって、このクリエイティブ戦略は広告に付加価値を与えるだけでなく、パブリッシャーとユーザーの間に強い信頼を築き、エンゲージメントとクリックをさらに促します。

すべてを一周させる

そしてもちろん、この種の名前を落とす戦略をAmazonプライムデーやコマースコンテンツに組み込む方法があります. 人々はさまざまな製品 (スキンケア、サプリメント、トレーニング器具など) を購入する際に専門家の推奨を信頼しています。 そして、これはどのように見えるでしょうか?

10皮膚科医が推奨する夏の保湿剤

医師によると、最も重要な 3 つのサプリメント

睡眠の専門家は、完璧な夜の睡眠のためにお気に入りの寝室の必需品を明らかにします

栄養士が承認したプロテインバー10本(すべてAmazonで入手可能

名入れは何でもおまかせ

そのため、この投稿の過程でかなりの数の名前を削除しました. しかし、ミックスにもう1つ投入されたものは何ですか? 入力: 任意。 この AI コピーライティング プラットフォームは、数回クリックするだけで優れたマーケティング コピーを作成するだけでなく、ユーザーがテキストで使用したい特定のキーワードを入力できるようにします。 では、広告のコピーのどこかに「Amazon」が含まれていることを確認したいですか? Anyword に伝えれば、取引は完了です。

忙しいスケジュールの最後の数分を費やして、名前の削除と専門家の声の活用がコピーのパフォーマンスに与える影響を示しましたが、Anyword はさらに一歩進んでいます.

AI ライターによって生成された各コピー バリエーションに加えて、独自の予測パフォーマンス スコアが提供されます。 この数値スコアは、そのコピーが聴衆に対してどのように機能するかをかなりよく示しています (それを世に出す前に)。 さらに、このスコアにカーソルを合わせると、コピーする年齢層と性別が最もアピールするピークも表示されます.

Amazon プライム デーの熱狂に向けて準備を進めている場合、または単にマーケティング コンテンツ全般を改善しようとしている場合は、Anyword を利用して、必要なすべての名声やコンテンツ生成に取り組んでください。 7 日間の無料試用版で今すぐ水域をテストするか、デモを予約してください。