コピーライティングの最適化: 広告コピーを作成する際に考慮すべき要素

公開: 2022-06-17

本当のことを言いましょう — 誰も何も知らない広告をクリックしたいとは思いませんよね?

そのため、宣伝または広告しているものは、視聴者にすぐにわかる必要があります。 オファー、セール、リード生成フォームのいずれであっても、重要なメッセージは 1 つである必要があります。 これにより、CTR とコンバージョン率が高くなり、CPC が低くなります。 残念ながら、コンテンツを書いて定着することを願うだけでは十分ではありません。 優れたコピーを作成するには、多少の準備作業が必要です。そのため、創造性を発揮する前に、次の要因を検討することをお勧めします。

  • あなたの聴衆は誰ですか? 彼らのニーズは何ですか?
  • コピーでどのような感情を呼び起こしたいですか?
  • あなたはどんなトーンとスタイルを目指していますか?
  • 視聴者に取ってもらいたいアクションは何ですか?

ここでは、各側面を個別に掘り下げ、メッセージを固めるための重要な方法を分析します — 座ってメッセージを書く前に。

視聴者とそのニーズ

広告に使用できるさまざまなコピーライティング戦術がありますが、どの戦術を使用するかを決める前に、誰があなたの広告を見るかを決める必要があります。 たとえば、若い専門家でしょうか? 幼い子供を持つ母親? フットボールのコーチ? オーディエンスを決定したら、彼らが広告に何を求めているのか、製品やサービスでその空白をどのように埋めることができるかを検討してください。 彼らは自分たちの問題をどのように説明しますか? 彼らは自分たちの問題点をどのように説明しますか? 自分の問題について考えるとき、彼らはどのような感情を経験しますか? あなたの製品やサービスは、これらの問題をどのように解決し、気分を良くしますか?

これは、より分析的な観点から見ることもできます。さまざまな視聴者にとって、どのタイプのコンテンツが最も効果的か? しかし、さまざまな年齢層について具体的に話しましょう。

さまざまな年齢層がさまざまな種類のコンテンツに、さまざまな割合で惹きつけられるのは当然のことです。 たとえば、高級家電製品を販売する会社を考えてみましょう。 13 歳から 24 歳の間の誰もが主なターゲット ユーザーになる可能性は低いです。 そのため、正しい方向に導くために、幅広い広告データセットを分析して、平均クリック率に基づいて、さまざまな年齢層にどのタイプのコンテンツが共鳴するかを確認しました.

エンターテイメント コンテンツ

まず、ショッピングやスポーツから有名人や音楽まで、あらゆるものを含むエンターテイメント コンテンツがあります。

ここでわかるように、年齢層が高くなるにつれて、エンターテインメント業界の平均 CTR が上昇しました。 通常、このようなふんわりしたコンテンツに引き寄せられるのは若い層だと考えがちですが、ここではその逆です。 古い世代は、特に 55-65+ と比較して 18-24 を見ると、より高い CTR をもたらしました。 これは、古い世代が若い世代に比べてより多様なコンテンツ セットを消費する傾向があるという事実による可能性があります。

しかし、若い年齢層とそれ以上の年齢層では、広告コピーはどのように異なるのでしょうか? ここでは、記事の広告コピーの例を示します:ヨーロッパで訪れるべきトップ 20 の都市。 まず、ターゲット ユーザーを 13 ~ 25 歳の大学生として指定しました。 コピーの 2 番目のセットは、45 歳から 65 歳以上の最近の退職者を対象としています。 この 2 つのセットの違いを見てみましょう。

13~25歳

45~65歳以上

年配層向けのコピーはより短く、的を射たものであるのに対し、若い層向けのコピーには、彼らの興味をそそるために多くの付加価値が含まれていることに注目するのは興味深いことです。

ニュース + ビジネス コンテンツ

それでは、金融、不動産、教育、政治などのトピックをカバーする、ニュースとビジネスのコンテンツに移りましょう。

このタイプのコンテンツでは、非常によく似た傾向があります。 古い人口統計は、依然として高い CTR を生み出すものでした。 ただし、エンターテインメント トピックと比較して、ニュース コンテンツの平均 CTR が全般的に低かったことも興味深い点です。

しかし、これは、物事の古い端にいる人々だけをターゲットにする必要があるという意味ではありません. ここでは、すべての年齢層がビジネスやニュースのコンテンツよりもエンターテインメントのトピックをクリックする割合が高いことがわかりますが、それはあなたのニーズの文脈において重要です. これらの調査結果を使用して、対象となる視聴者がコンテンツにどのように関与するかをよりよく理解してください。

どんな感情を呼び起こしたいですか?

誰をターゲットにするかがわかったので、次はどのようにターゲットにするかを考えます。 そして、これは私たちを感情に導きます。 ユーザーは、何かを感じさせる広告コピーをクリックする可能性が高くなります。 感情的な反応は、必ずしも感情的であるとは限りません。それは単に好奇心である場合もあれば、感情の組み合わせである場合もあります。 視聴者に望んでいる感情的な反応に基づいて、広告のターゲットを絞ることができます。

広告コピーで最も効果的な感情

もちろん、他の感情よりもうまく機能する感情もあります。 コピーで使用できる強い感情をいくつか見ていきましょう。 約 20 万件の広告からデータを取得し、どの感情がより高い CTR をもたらしたかを確認しました。 以下に、平均 CTR に基づくパフォーマンスの高い 3 つの感情を示します。

そして、これらの感情は実際にどのように見えるのでしょうか? そんな気持ちを呼び起こす広告コピーの例を見てみましょう。

好奇心

見出し:謝罪が受け入れられない場合の次の対処法は?

広告コピー:内省と論争の調査から始めます。

注意

見出し:米国は気候変動の影響がエスカレートしていると見る、EPA の報告書が発見

広告コピー:これは大したことです。

興奮

見出し: Amazon で購入した、よく聞かれる 7 つの衣料品

広告コピー:手頃な価格のスタイリッシュなアイテム? はい、お願いします!

どの言葉遣いを使いたいですか?

ここでトーンとスタイルが真価を発揮します。 感情は、あなたの独特の口調とスタイルに大きな影響を与えますが、結局のところ、すべては特定の言葉の選択に帰着します。 広告コピーでキーワードを使用することは、注目を集める効果的な方法ですが、留意すべき点がいくつかあります。 これらのキーワードやフレーズは、獲得しようとしているオーディエンスごとに戦略的に配置する必要もあります。

上位のキーワード / フレーズ

また、マーケティング コピーに追加する価値のあるキーワードは何ですか? 同じデータセットを使用して、平均 CTR が最も高い特定の単語を調べました。

そしてもちろん、これらの単語をコピーに組み込むさまざまな方法を検討する必要があります。

  • 見栄えが良く、気分が良いことがすべてです。
  • 今年はこれらの奇妙なトレンドのどれに挑戦しますか?
  • 市場で最も豪華な家のいくつかをてください
  • 知っておくべきことはすべてここにあります
  • それはすべて、リーグにとって何が最善かということになります
  • このバブルを崩壊させることができるのはインフレだけです。これらすべてが崩壊するのはいつでしょか。

顧客に行動してもらう方法

ヒント: CTA 付きです。 顧客が目標到達プロセスのさらに下に進むと、コンバージョンや購入を促すことが難しくなります。 しかし、適切な CTA を使用すると、その課題は少し難しくなります。 強力な行動を促すフレーズは、ソーシャル広告、ランディング ページ、ポップアップ バナーなどでうまく機能します。 ただし、CTA があるだけでは十分ではなく、強力で明確な CTA が必要です。 さらに、CTA には、上記で説明した感情やキーワードの一部を組み込むこともできます。

トップパフォーマンスのCTA

それでは、全体的に使用するのに最適な CTA をいくつか見ていきましょう。 行動を促すフレーズの中には、さまざまなオーディエンスやコンテンツ タイプに適したものもありますが、もちろん、さまざまなニーズに対応できる実証済みの CTA もいくつかあります。

行動喚起広告コピー

Anyword ですべてをまとめる

それで、あなたは基礎を築きました。 オーディエンスが誰であるか、彼らがどのような感情に共鳴するか、製品やビジネスに彼らを引き付けるために使用したい言葉遣いを知っています。 それで?

それでは、紙にペンで (またはキーに指で) コンテンツを作成してみましょう。 こうした準備作業をすべて行っても、効果的で強力なマーケティング コピーを作成することは、言うは易く行うは難しです。 多くの時間、労力、および当て推量が必要です。 それともそうですか? そこでAnywordが役に立ちます。 Anyword の AI コピーライティング プラットフォームは、ユーザーがさまざまなコンテンツを作成できるようにするだけでなく、オーディエンスとパフォーマンスに関する独自の洞察も提供します。

しかし、先を行ってコピー自体に戻してはいけません。

Anyword の広告コピー機能

Anyword のプラットフォームは、業界をリードするテクノロジーを使用して、高品質のマーケティング コンテンツを作成します。 広告コピー、ソーシャル投稿、ランディング ページのコピー、製品の説明、メールなどについて話しています。 また、コンテンツの作成を開始する前に行ったすべての準備作業をどのように組み込むのですか?

Anyword のツールを使用すると、生成されたコンテンツに含めるキーワードを入力できます。また、さまざまなトーンの声、コピーライティングの公式、選択できるカスタム テンプレートも提供されます。 これにより、特定のニーズに合わせてコンテンツを微調整できます。

しかし、ターゲットオーディエンスを忘れないでください。 この AI プラットフォームでは、顧客のペルソナも作成できます。 これにより、特定の顧客ベースを念頭に置いて、年齢層、性別、問題点を定義することでコピーを作成できます。

顧客ペルソナの広告コピー

Anyword の広告コピーの予測分析

多くのマーケティング担当者は、コピーがどのように機能するかを正確に把握していないまま、コピーを世に送り出しています。 もう違います。

Anyword によって生成された各コピー バリエーションに加えて、独自の予測パフォーマンス スコアが提供されます。 これらの「グレード」は、特定のオーディエンスに対してそのコピーがどれだけうまく機能し、変換されるかを示します。 つまり、実際に使用する前に、選択しているコンテンツにさらに自信を持つことができます。

そして、取引をさらに甘くするために、これらのスコアには独自の「スコアパネル」もあり、多くの洞察が得られます. このパネルには、年齢と性別の両方の人口統計が表示され、どのコピー バリエーションがターゲット オーディエンスに最も響くかを判断するのに役立ちます。

Anyword をコピーライティング ツールとして使用すると、広告の作成がはるかに合理化されたデータ駆動型のプロセスになります。 そして、これは長期的にあなたにとって何を意味しますか? よりスマートなコピーの選択とより優れたパフォーマンス - Anyword によってすべての面倒な作業が行われます。 データ主導のコピーライティングの世界に足を踏み入れ、今すぐデモを予約してください。 また、Anyword と自分のライティング スキルを有効に活用する方法を探している場合は、このリモート コピーライターの機会をチェックしてください。