パフォーマンスを向上させるために使用する上位の CTA

公開: 2022-05-16

行動を促すフレーズは、顧客にとって主要な指針となります。マーケティング担当者やコピーライターの CTA が不明確、弱い、または複数あると、オーディエンスを混乱させたり不快にさせたりします。視聴者は、コンテンツをクリックしたときに何を期待できるかを明確に視覚化または理解できる場合に最も反応します (クリックする必要がある場合)。しかし、マーケティング担当者およびコピーライターとして、顧客から望ましいアクションを確実に引き出すことが私たちの仕事です。そして、適切なコンテンツを含む適切な CTA がすべての違いを生みます。どれくらいの違いですか？広告に関するインサイトの広範なデータセットを分析したところ、場合によっては、CTA によってクリック率が 4 倍向上することがわかりました (詳細は後述)。

ここでは、効果的な CTA の作成方法、最も効果的な使用方法、およびコンテンツタイプごとに分類された最適な CTA について詳しく説明します。

効果的な CTA の条件

強力なアクション動詞

CTA にはさまざまな形やサイズがありますが、強力なアクション動詞 (開始、取得、ダウンロードなど) は切迫感を生み出してコンバージョン率を高めるのに役立ちます。

明快さ、機知に富む

ただし、重要なのはやりすぎないことです。行動を促すフレーズのテキストが長すぎたり、読み手に理解しにくくなったりすることは望ましくありません。言葉遊びや冗談に頼るのではなく、率直な言葉で話すほうがよいでしょう。そして、機知に富んだ (しかし明確な) CTA をコピーに組み込むことができる場合は、絶対に実行してください! また、プロモーション用のコンテンツを作成する際には、ブランドのトーンとスタイルを念頭に置いておく必要があります。

目標を念頭に置いてください

何を販売していても、マーケティング活動を通じて顧客のことを念頭に置いていなければ、利益よりも害の方が多くなる可能性があります。コンテンツの CTA を作成する前に、次のことを自問することが重要です。彼らは私に何を望んでいますか？そして、どうすればそれを明確かつ簡潔な方法で彼らに届けることができますか? コンテンツを作成するときは、常にターゲットユーザーを念頭に置いてください。

感情の火花

ユーモア、懐かしさ、切迫感などの感情のヒントを使用した行動を促すフレーズは、強い反応を引き起こす可能性があります。人々にコンテンツに対してアクションを起こしてもらいたい場合は、CTA で感情的なアピールを使用することを検討してください。

CTA を配置する場所

ランディングページ

ランディングページに効果的な行動を促すフレーズ (CTA) を選択すると、多くの場合、コンバージョン率が増減します。ランディングページで使用できるさまざまな種類の CTA がありますが、達成しようとしていることに一致するものを選択することが重要です。 eコマースまたは小売サイトを立ち上げますか? 「今すぐ購入」、「セールで購入」、または「コレクションを探索」はすべて素晴らしいオプションです。

ソーシャル広告

ファネルのほぼすべての段階で、ソーシャルメディア広告を CTA として使用できます。新しい顧客を探している場合は、Facebook や Twitter でフォローするよう人々に求める広告を掲載することを検討してください。メールリストに登録してもらいたい場合は、ニュースフィードのリンクをクリックするように依頼してください。また、何かを購入してもらいたい場合は、広告コピーに [今すぐ購入] ボタンを含め、購入時に何が得られるかについて多くの情報を提供します。

プロモーションメール

送信するすべてのプロモーションメールには、行動を促すフレーズ (CTA) を含める必要があります。プロモーションメールは、企業が新規購読者を獲得し、売上を生み出すのに役立ちます。クリック率を上げるために、次のマーケティングメールに CTA を含めることを検討してください。人気のある選択肢の 1 つは、オプトイン CTA です。これにより、ユーザーはオファーやメーリングリストに登録するよう促されます。もう 1 つの例は、消費者がランディングページでメールアドレスを送信した場合に、初回購入時に割引を提供することです。

ウェブサイトのポップアップバナー

Call-to-Action は通常、Web サイトで訪問者を特定の目標に導くために使用されます。一般的な行動を促すフレーズは、ユーザーにニュースレターの購読またはサインアップを促すことです。 Web サイトのポップアップバナーは、さまざまな種類のデバイスやほぼすべての Web サイトプラットフォームで使用できるため、最近人気が高まっています。

コンテンツタイプ別の最高の CTA

現在、CTA はいくつかの異なるコンテンツタイプに必要ですが、万能ではありません。さまざまなタイプのコンテンツは、さまざまなタイプの行動を促すフレーズでより効果的に機能します。このため、メッセージを特定の目標、対象者、およびニーズに合わせて提供することが重要です。ここでは、さまざまなコンテンツのバーティカルと、広告の平均 CTR に基づいて、これらの分野でどの CTA が最高のパフォーマンスを発揮しているかについて詳しく説明します。

エンターテイメントコンテンツ

まずはエンタメコンテンツから見ていきましょう。 有名人、音楽、映画、ファッション、テレビのトピックをカバーする広告を分析することを選択します。

そして、どの CTA が上位 3 位に入ったかについての評決は?

今すぐ購入
チェックアウト
まとめ買い

興味深いことに、トピックのリストに「ファッション」を含めることで、上位 3 つのランキングにショッピング、コマース指向の 2 つの CTA が表示されます。

ニュース＆ビジネスコンテンツ

では、より真面目で率直な話題に移りましょう。ニュースとビジネスのコンテンツについては、ニュース、金融、旅行、テクノロジー、ビジネス、不動産、環境、キャリア、政治を調べました。

上位3人？

チェックアウト
サインアップ
追いつく

ニュースやビジネスコンテンツを宣伝する多くのパブリッシャーやマーケティング担当者は、通常、さまざまなニュースレターやサブスクリプションの広告をプッシュしているため、「キャッチアップ」と「サインアップ」がトップ 3 にランクインしたことは理にかなっています。また、多くの企業やブランドは、特定のニュースレター向けのよりパーソナライズされたメッセージを使用して、従来の「サインアップ」CTA を拡張することさえあります。

個人的な興味

よりソフトなコンテンツの領域に戻ると、スポーツ、食べ物、ショッピング、ペット、フィットネス、子供、人間関係など、より個人的な興味について広告を分析しました。

そして、上位3位は以下のとおりです。

今すぐ購入
チェックアウト
探し出す

ここでも、「Shop Today」が平均 CTR に基づく最高の CTA でトップの座を占めていることがわかります。そして、上記のエンターテイメントコンテンツと同様に、「Check Out」が 2 位になりました。これから何を推測できますか？これらの行動を促すフレーズは、ソフトなコンテンツ、特にショッピングや製品志向の記事に最適です。

Anyword 提供の CTA

宣伝しているコンテンツまたは製品に基づいてどのアプローチを取るべきかがわかったので、次は実際に最適な行動を促すフレーズを決定します。ここで Anyword が役立ちます。

Anyword の AI コピーライティングプラットフォームは、ランディングページの優れた CTA バリエーションを生成するだけでなく、これらのコピーオプションのそれぞれに独自の予測パフォーマンススコアが付属しています。これらの「グレード」により、実際に使用する前に、そのコピーの変換とパフォーマンスの可能性を調べることができます。これは、費用と時間のかかる A/B テストを行わなくても、CTA が特定のオーディエンスにどれだけ響くかをしっかりと把握できることを意味します。

しかし、Anyword の機能は、コピー自体とスコアを拡張します。このプラットフォームは、広告の大規模なデータベースを活用して、コピーのバリエーションごとに年齢と性別の人口統計を提供します。これにより、メッセージをさらに微調整して完成させることができます。

そして、私たちの言葉を鵜呑みにしないでください。以下の Anyword の AI ライターによって生成された行動を促すフレーズの例と、それに付随する予測パフォーマンススコアおよび分析をご覧ください。さらに一歩進めるために、Anyword では独自の顧客ペルソナを作成して、特定の対象者向けにコピーをより適切に調整することもできます。

これらの目的のために、最初のランディングページとしてメイクアップブランドを使用し、AI に既存の CTA を生成して改善させました。

「より魅力的な」モード

「ハードセル」スタイル

「よりフェミニンに」リライト

したがって、次に CTA ゲームの向上を検討している場合は、Anyword の AI プラットフォームを利用して、面倒な作業をすべて行ってください。今すぐ 7 日間の無料試用版で水域をテストしてください。