トラフィックまたはコンバージョン: 低予算で何を重視するか

公開: 2022-09-28

売り上げの向上とサイトへのリードは、白黒のパターンに従うことはありません。 通常、2 つのオプションがあります。サイトへの訪問者数を増やすか、既存の訪問者からのコンバージョンを増やします。

理想的には、両方を実行したいと考えています。 しかし、厳しい予算に制限されたマーケティングの世界では、これが常に可能であるとは限りません。特に、マーケターの 60% 以上が過去数年間で顧客獲得コスト (CAC) の増加を報告しているためです。

では、どこにお金を投資するかを決めるとき、トラフィックかコンバージョンかをどのように決定しますか? ここでは、それを分解します。

トラフィック取得 101

トラフィックの獲得には、オーガニックとペイドの 2 つの経路があります。 これらのチャネルはどちらも時間と労力を必要とするため、少し忍耐が必要なチャネル、つまりオーガニックから始めましょう。

オーガニック トラフィックの戦術には、プレス リリース、強力な SEO の取り組み、質の高いコンテンツ、メール マーケティング、そしてもちろんソーシャル メディア マーケティングが含まれます。 そして、忍耐力はどこにあるのでしょうか? オーガニック トラフィックの増加は一晩では起こりません。 確かに費用対効果は高いですが、強力なオーガニック トラフィック戦略には多くの時間と労力が必要です。また、これらの取り組みが必ずしも良い結果をもたらすとは限りません。

入力: 有料トラフィック戦術. 有料トラフィックには、クリック課金型広告 (Google、ソーシャル メディア チャネルなど)、リマーケティング、およびリターゲティングが含まれます。 これらの戦略はより多くの費用がかかりますが、より短い時間でより強力な結果を示すことができます.

トラフィックを重視するメリット

  • 既存のトラフィックから構築できます。
  • トラフィックは、より少ない時間と労力で済みます。
  • それはより予測可能です。
  • リスクはほとんどありません。

トラフィック獲得のマイナス面は? 多くの場合、マーケティング担当者は数え切れないほどの時間と予算を費やして、新しいトラフィックからのコンバージョンの可能性を欠くコンテンツ戦略に費やします。あなたが望むように変換しますか? トラフィックのみを重視したアプローチでは、常に保証されるわけではありません。

低予算でトラフィックを増やすためのヒント

効果的なキーワード戦略を立てる

トラフィックをオーガニックに増やすには、強力な SEO 戦略が不可欠です。 幸いなことに、SEO の専門家の助けを借りなくても、効果的な SEO 戦略を自分で実装することが可能です。

どのように?

強力なキーワード調査を実施し、最適化する単語やフレーズを決定します。 これらをサイト全体のブログ投稿、見出し、メタ説明に組み込みます。 プロのように SEO を行う方法の詳細なガイドについては、こちらのブログ投稿をご覧ください。

ニーズに最適な広告チャネルを知る

すべてのソーシャル メディア プラットフォームや広告手段がうまくいくわけではありません。 トラフィック戦略は万能ではありません。 有料広告はトラフィックを増やす優れた方法ですが、他にも考慮すべき方法があります。

Facebook や Linkedin のグループに参加したり、あなたのコンテンツに関わっている人にダイレクト メッセージを送信したり、コンテストや景品を投稿したりできます。 これらはすべて、有料広告を超えてオーディエンスを引き付ける優れた方法です。 そして、これらのスペースに投稿してより多くのエンゲージメントを開始すると、コンテンツとビジネスに最適なスペースがわかります。

エバーグリーン コンテンツに注目

マーケティング担当者およびコピーライターとして、私たちは時代に遅れずについていきたいと思っています。 最新のトレンドをすべて把握することは重要ですが、非常にタイムリーなコンテンツが、トラフィック戦略にとって常に最適な長期的なソリューションであるとは限りません。

入力: エバーグリーン コンテンツ。

エバーグリーン コンテンツは、優れた SEO およびトラフィック プランにおいて安定しています。 なんで? エバーグリーンのブログとガイドは長期間関連性を維持するため、適切なキーワードをうまく使用すれば、何年にもわたってますます多くのトラフィックをもたらすことができます. (はい、年)。

また、エバーグリーン コンテンツは、サイトの保存期間が長いだけでなく、特に役立つガイドやハウツー記事を投稿する場合、ブランドの信頼性を高めるのにも役立ちます。 Edeleman の調査によると、消費者の 81% が、購入する前にそのブランドを信頼する必要があると述べているため、それが、より高品質のエバーグリーン コンテンツへの投資の原動力となります。

コンバージョンとリード 101

それでは、コンバージョンの最適化について説明しましょう。 コンバージョン最適化とは? これには、既存のトラフィックがコンバージョンに至っていない理由を突き止め、不要な調整を行うプロセスが含まれます。

要するに、多くのウェブサイトの改善と改善が必要です。

コンバージョンを最適化するということは、ブランドや会社との旅を開始する場所で顧客に会うことを意味します。 彼らが最初にあなたのサイトにアクセスしたとき、彼らは何を見ますか? このプロセスを根本から改善するにはどうすればよいでしょうか?

これは、すべてのランディング ページ、ブログ投稿、行動を促すフレーズ、およびマーケティング キャンペーンを (必要に応じて) 刷新することを意味します。 多くの時間とお金が費やされているようですね。 これは事実かもしれませんが、多くのマーケティング担当者は、長期的な価値のために、コンバージョンを完全に最適化する努力をすることに価値があると考えています。

コンバージョン最適化は、マーケティング予算をどのように伸ばすことができますか?

すでに持っているものを最大化します。 これは正確にはどういう意味ですか? 既存のトラフィックでコンバージョンを最適化します。 これにより、新しいトラフィックを引き込むための無駄遣いを減らし、既存の訪問者からのコンバージョン率を高めることに集中できます。

コンバージョン重視のメリット

  • リードジェネレーションを促進します。
  • 現在のトラフィックを活用しながら、SEO の取り組みを改善します。
  • サイトのユーザー エクスペリエンスを向上させます。
  • お客様の理解を深めるのに役立ちます。

コンバージョン最適化のマイナス面は? 間違ったコンバージョン戦略は、コンバージョン率に短期的に悪影響を及ぼす可能性があります。 さらに、顧客とその行動について適切な仮説を立てるために、サイトには十分なトラフィックが必要です。

コンバージョンとトラフィックの密接な関係

そこにいない訪問者をコンバートするのはかなり難しいでしょう? したがって、最初に大量のトラフィック ストリーミングがなければ、コンバージョンを最適化するものは何もありません。

トラフィックが少ないと、何らかの決定的な結果が表示されるまでにしばらく時間がかかる場合があります (実際に結果が表示されたとしても)。

トラフィックまたはコンバージョン: 何に注目すべきか?

次の場合はトラフィックに注目してください…

迅速な解決策が必要です。 サイトのトラフィックを増やすことは常に良いことですが、メリットがそこで止まる可能性は常にあります. トラフィックだけを重視しても (有料キャンペーンであっても)、コンバージョンが保証されるわけではありません。

ただし、トラフィックに焦点を当てることで、新規および既存の訪問者に対してブランド ロイヤルティを構築することができます。

次の場合は、コンバージョンの最適化に焦点を当てます...

サイトとそのページの全体的な効果を改善したいと考えています。 トラフィックの増加の力を否定することはできませんが、コンバージョンは最終的にサイトの全体的なエクスペリエンスと効果を向上させます。

簡単に言えば、永続的な影響があります。

このため、多くのマーケティング担当者は、包括的なコンバージョン最適化に投資することで、より強力な支払いが得られると考えています。 これは、これらの取り組みに一定の予算を割くことができ、より効果的な結果を得ることができるためです。

ボトムライン?

開始時のトラフィックが少ないサイトでは、コンバージョンの最適化を開始するのに十分な量になるまで、トラフィックに注目してください。

大量のトラフィックが定期的に入ってくるサイトの場合は、コンバージョン率を上げるための最適化を開始してください。